Wij hebben een succesverhaal waarbij de eerste grote bestelling van een buitenlands bedrijf al na 3 maanden werd bevestigd. Er was ook een geval waarbij het anderhalf jaar duurde om bij 2 meubelwinkelketens binnen te komen (in feite bestaat 80% van de productie van deze specifieke klant nu uit orders van deze twee partnerschappen en het bedrijf groeit met succes). Wanneer men kan verwachten in het buitenland te gaan verkopen, hangt sterk af van de bedrijfstak en de marktsituatie. Gemiddeld streven we ernaar om binnen 6-9 maanden met serieuze verkopen te beginnen.

Momenteel werken wij met garagedeuren, meubelen, metaalbewerking, kunststof gietwerk, buitenhaarden, drukkerijen, medische apparatuur, loodgietersartikelen, bouwwerkzaamheden. Het verkoopproces is vrij veelzijdig, dus we kunnen met bijna alle andere branches samenwerken.

De enige keer gedurende het verkoopproces dat wij vragen dat uw vertegenwoordiger aanwezig is, is tijdens vergaderingen (live of online). Dit is waar we soms technische vragen krijgen, waar de bijzonderheden van de producten en productiekenmerken worden besproken, dus hebben we een vertegenwoordiger van uw bedrijf nodig die verstand heeft van het technische gedeelte. We doen vanaf het begin veel onderzoek en diepgaande training, zodat we bekwaam zijn om de eerste telefoongesprekken, e-mails, follow-up communicatie na de vergaderingen af te handelen, en uiteindelijk kunnen we alleen aan de vergaderingen deelnemen. In het begin, tijdens de vergaderingen, vragen we echter om uw hulp. Wij voeren het gesprek, praten over samenwerkingsmogelijkheden, commerciële zaken en de vertegenwoordiger van uw bedrijf adviseert over de technische aspecten. Dit principe werkt goed bij onze klanten, en het is hoe we werken en hun omzet verhogen.

Eerst bespreken we wat uw doelen zijn, wat uw verwachtingen zijn, in welke markten en in welke klanten u geïnteresseerd bent. Daarna zullen we onze visie, plan en strategie opstellen. Zodra het is bevestigd, zullen we een maand werken, en we zullen u gedurende die tijd rapporten sturen en een maand later hebben we een vergadering. Tijdens de vergadering bespreken we met u de feedback van de bedrijven die we hebben geïnterviewd, wat de indruk is na de vergaderingen met de buitenlandse bedrijven, welke specifieke gesprekken er zijn gevoerd en wat de stand van zaken is. Als u van mening bent dat we op de goede weg zijn, dat alles goed gaat en dat dit ertoe moet leiden dat er over een paar maanden orders binnenkomen, kunt u ons groen licht geven om deze strategie nog een maand voort te zetten. Na de tweede maand zullen we opnieuw een gesprek voeren en beslissen of we dit voor een derde maand voortzetten. Enzovoort. U hoeft zich niet telkens voor zes maanden of een jaar vast te leggen. U zult zien hoe de zaken vorderen en u hebt de mogelijkheid om het contract op elk moment op te zeggen. Onze verbintenis is resultaatgericht, want ons doel is om met serieuze partners een samenwerking voor meerdere jaren op te bouwen, waarbij wij onze verkoopervaring kunnen inbrengen om de omzet te laten groeien en een succesvergoeding te verdienen.

De kosten van het werk bedragen EUR 2300 + BTW/maand, vermeerderd met een succesvergoeding over de gegenereerde omzet. De succesvergoeding wordt in elk geval individueel overeengekomen.

Drie medewerkers van ons team zullen werken aan de verkoop voor uw bedrijf: 
“- Manager (min. 80 uur/maand) - zoekt naar nieuwe klanten, verzamelen hun contacten, telefoontjes plegen, besluitvormers vinden, telefoongesprekken voeren, samenwerkingsmogelijkheden bespreken, informatie sturen over producten en het bedrijf, organiseren en deelnemen aan onlinevergaderingen, en de follow-up na de vergaderingen verzorgen.
- Projectmanager - neemt deel aan vergaderingen met buitenlandse klanten, onderhandelt over strategische kwesties, beheert de verkoop, zorgt voor het goede verloop van de werkzaamheden van de manager, en voert dagelijks overleg met de manager.
- Directeur verkoop - neemt deel aan de strategievoorbereiding, houdt wekelijks overleg met het team, bespreekt de doordeweekse werkzaamheden, plannen voor de komende week, bespreekt verkoopvoortgang en strategische vraagstukken.”
 

Ja, dat kan. Wij zijn een alternatief voor een in-house verkoopleider. Wanneer u een manager in dienst neemt, moet u deze opleiden, motiveren, de prestatiekernindicatoren en het rapportagesysteem opzetten en toezicht houden op hun werk. Door voor ons te kiezen, krijgt u een heel team voor u aan het werk binnen een zeer duidelijk en reeds vastgesteld systeem. Daar zijn we nu al drie jaar mee bezig en we zullen het blijven verbeteren. Maar ja, een verkoopleider in dienst nemen is een van uw opties.

Ja. Alle informatie is op elk moment beschikbaar en u kunt “live” zien welke contacten wij hebben verzameld en wat wij ermee doen.

Tweewekelijks houden we een debriefingbijeenkomst waarin we een uitgebreid rapport presenteren over de resultaten, feedback uit de markt, interviews met klanten en geplande follow-up.

Zodra de verkoop begint, blijven we contact houden met de buitenlandse klant, verbeteren we de relatie, praten we over nieuwe producten, breiden we ons assortiment uit, gaan we nieuwe contracten aan en verhogen we de verkoop aan dezelfde klant. Het werk stopt niet bij de eerste verkoop. Integendeel, meestal begint het werk hier pas, want als je eenmaal begint te werken en er vertrouwen is gewekt, kunnen we praten over steeds grotere opdrachten van een buitenlandse klant. Tegelijkertijd zijn we voortdurend op zoek naar nieuwe buitenlandse klanten.

De tijd van de manager en projectmanager van ons bedrijf is inbegrepen in de contractprijs, er zijn dus geen extra kosten. Uw bedrijf moet betalen voor vluchten, vervoer en hotels.