Suplanuokime susitikimą dėl Jūsų verslo plėtros į užsienį

Tai priklauso nuo industrijos, tikslinių klientų ir produkto. Turime sėkmės istoriją, kai pirmas didelis užsakymas iš užsienio įmonės buvo patvirtintas po 3 mėnesių. Tačiau taip pat turime istoriją, kai įėjimas į du baldų prekybos tinklus užtruko virš vienerių metų (tiesa, dabar 80% mūsų klientų gamybos apkrauta užsakymais iš šių dviejų prekybos tinklų ir įmonė sėkmingai auga). Per kiek laiko galima tikėtis pradėti pardavimus labai priklauso nuo industrijos ir situacijos rinkoje. Vidutiniškai keliame sau tikslą pradėti rimtus pardavimus per 6-9 mėnesius.

Šiuo metu dirbame su garažo vartais, baldais, metalo apdirbimu, plastiko liejimu, užkandžiais, santechnikos prekėmis, metalo konstrukcijom statybai, moduliniais namais, kosmetika, šiltnamiais, langais, medžio apdirbimu ir kt. Pardavimo procesas gana universalus, todėl beveik visos kitos šakos taip pat tinkamos.

Vienintelė vieta viso pardavimo proceso metu, kur mes prašome, kad dalyvautų jūsų žmogus yra susitikimai (gyvi arba online). Čia yra ta vieta, kur kartais gauname techninių klausimų, kur būna aptariama gaminių specifika, gamybos ypatumai, todėl reikia jūsų įmonės darbuotojo, gerai suprantančio techninę dalį. Mes daug gilinamės ir mokomės nuo pat pradžių, todėl būname tikrai kompetetingi kokybiškai suvaldyti pirmuosius pokalbius telefonu, el. laiškais, tęsti bendravimą po susitikimų, ilgainiui pradedame ir vieni dalyvauti susitikimuose. Tačiau pradžioje, susitikimų metu prašome pagalbos. Mes valdome pokalbį, kalbamės apie bendradarbiavimo galimybes, komercinius dalykus, o jūsų įmonės darbuotojas konsultuoja iš techninės pusės. Toks principas puikiai veikia dirbant su mūsų klientais, todėl tokiu būdu dirbame ir auginame pardavimus.

Pirmiausia, mes aptarsime kokie yra jūsų tikslai, kokie lūkesčiai, kokios rinkos ir kokie klientai jus domina. Tada mes paruošime savo matymą, planą ir strategiją. Ją pasitvirtinę, mes dirbsime mėnesį laiko, per tą laiką siųsime jums ataskaitas, o po mėnesio darysime susitikimą. Susitikimo metu kartu aptarsime koks grįžtamasis ryšys iš kalbintų įmonių, koks įspūdis po susitikimų su užsieniečiais, kokie konkretūs pokalbiai užsimezgė ir kokioje situacijoje esame. Jeigu jūs manysite, kad einame teisingu keliu, viskas vyksta kokybiškai ir tai tęsiant po kelių mėnesių prasidės užsakymai, jūs galėsite mums "duoti žalią šviesą" dar mėnesiui. Po antro mėnesio vėl turėsime aptarimą ir tarsimės ar tęsiame trečią mėnesį. Ir t.t. Jums nereikia įsipareigoti iš karto pusei metų ar metams. Jūs eigoje matysite, kaip viskas vyksta ir turėsite galimybę sutartį nutraukti bet kuriuo metu. Mūsų įsipareigojimas yra orientacija į rezultatą, nes mūsų tikslas yra sukurti bendradarbiavimą su rimtais partneriais keliems metams į priekį, kur atnešdami savo pardavimų patirtį, galėtume auginti pardavimus ir uždirbti iš sėkmės mokesčio.