Wir haben eine Erfolgsgeschichte, bei der der erste große Auftrag eines ausländischen Unternehmens nach 3 Monaten bestätigt wurde. Wir haben eine Geschichte über den Eintritt in zwei Möbelhandelsketten, der anderthalb Jahre gedauert hat (tatsächlich sind 80 % unserer Kundenproduktion mit Aufträgen aus diesen beiden Partnerschaften ausgelastet und das Unternehmen wächst erfolgreich). Wie lange Sie mit den Verkäufen rechnen können, hängt stark von der Branche und der Marktlage ab. Im Durchschnitt streben wir an, innerhalb von 6–9 Monaten mit den ersten Verkäufen zu beginnen.

Derzeit arbeiten wir an Garagentoren, Möbeln, Metallverarbeitung, Kunststoffguss, Feuerschalen, Druckerzeugnissen, medizinischen Geräten, Sanitärobjekten und Bauarbeiten. Der Verkaufsprozess ist recht vielseitig, so dass fast alle anderen Branchen ebenfalls geeignet sind.

Der einzige Ort während des Verkaufsprozesses, an dem wir die Anwesenheit Ihrer Person verlangen, ist die Besprechungen (live oder online). Hier kommen manchmal technische Fragen auf, bei denen es um Produkteigenschaften und Produktionsmerkmale geht, sodass wir einen Mitarbeiter Ihres Unternehmens brauchen, das sich mit dem technischen Teil auskennt. Wir führen von Anfang an eine intensive Schulung durch, damit wir die ersten Telefongespräche, E-Mails und die Kommunikation nach den Treffen gut bewältigen können und schließlich alleine an den Treffen teilnehmen können. Aber am Anfang, während der Treffen, bitten wir um Hilfe. Wir leiten das Gespräch, wir sprechen über Zusammenarbeitsmöglichkeiten und kommerzielle Fragen, und der Mitarbeiter Ihres Unternehmens berät in technischen Fragen. Dieses Prinzip funktioniert gut bei der Arbeit mit unseren Kunden und es ist die Art und Weise, wie wir arbeiten und Umsatz steigern.

Zunächst werden wir besprechen, welche Ziele Sie haben, welche Erwartungen Sie haben, welche Märkte und welche Kunden Sie interessieren. Dann werden wir unsere Vision, unseren Plan und unsere Strategie ausarbeiten. Sobald wir es bestätigt haben, werden wir einen Monat lang arbeiten, Ihnen während dieser Zeit Berichte schicken und einen Monat später ein Treffen abhalten. Während des Treffens werden wir gemeinsam abklären, wie die Rückmeldungen der von uns befragten Unternehmen sind, wie der Eindruck nach den Treffen mit den Ausländern ist, welche konkreten Gespräche geführt wurden und an welcher Stelle wir stehen. Wenn Sie der Meinung sind, dass wir auf dem richtigen Weg sind, dass alles gut läuft und dass es in ein paar Monaten so weitergeht und die Aufträge kommen, dann können Sie uns grünes Licht für einen weiteren Monat geben. Nach dem zweiten Monat werden wir erneut eine Besprechung haben und diskutieren, ob wir einen dritten Monat lang weitermachen. Und so weiter. Sie müssen sich nicht für sechs Monate oder ein Jahr verpflichten. Sie werden im Laufe der Zusammenarbeit sehen, wie die Dinge laufen, und Sie können den Vertrag jederzeit kündigen. Unsere Verpflichtung ist ergebnisorientiert, denn unser Ziel ist es, eine mehrjährige Zusammenarbeit mit seriösen Partnern aufzubauen, in die wir unsere Vertriebserfahrung einbringen können, um den Umsatz zu steigern und eine Erfolgsgebühr zu verdienen.

Die Kosten für die Arbeit belaufen sich auf 2300 EUR + MwSt. / Monat, zuzüglich einer Erfolgsgebühr auf den erzielten Umsatz. Die Erfolgsgebühr wird in jedem Fall individuell vereinbart.

"Drei Personen aus unserem Team würden für den Vertrieb Ihres Unternehmens arbeiten: 
- Manager (mind. 80 Std./Monat). Er sucht nach neuen Kunden, sammelt ihre Kontakte, führt die Anrufe durch, finden von Entscheidungsträgern auf, führt Telefongespräche, bespricht die Möglichkeiten der Zusammenarbeit, versendet die Informationen über Produkte und das Unternehmen, organisiert Online-Meeting und nimmt an ihnen und teil. Ihm gehört auch die Nachbereitung der Treffen.
- Projektmanager. Er nimmt an Sitzungen mit ausländischen Kunden teil, verhandelt über strategische Fragen, verwaltet den Verkauf, sorgt für die reibungslose Arbeit des Managers, führt tägliche Gespräche mit dem Manager.
- Vertriebsleiter. Er nimmt an der Ausarbeitung der Strategie teil, hält wöchentliche Besprechungen mit dem Team ab, bespricht die in der Woche geleistete Arbeit, plant die kommende Woche, erörtert Vertriebsfortschritte und strategische Fragen".

Ja, das können Sie tun. Wir sind eine Alternative zu einem eigenen Verkaufsmanager. Wenn Sie einen Manager einstellen, müssen Sie ihn ausbilden, motivieren, ein KPI- und Berichtssystem erstellen und seine Arbeit verwalten. Wenn Sie sich für uns entscheiden, erhalten Sie ein ganzes Team, das nach einem sehr klaren und bereits etablierten System arbeitet. Seit drei Jahren verbessern wir sie Tag für Tag, und das werden wir auch weiterhin tun. Aber grundsätzlich ist ein angestellter Manager eine Ihrer Möglichkeiten.

Ja. Alle Informationen sind jederzeit abrufbar und Sie können live sehen, welche Kontakte wir gesammelt haben und was wir mit ihnen tun.

Alle zwei Wochen findet eine Nachbesprechung statt, bei der wir einen detaillierten Bericht über die Ergebnisse, das Feedback des Marktes, die Kundengespräche und die geplanten nächsten Schritte erklären.

Sobald der Verkauf angelaufen ist, setzen wir den Kontakt mit dem ausländischen Kunden fort, verbessern die Beziehung, sprechen über neue Produkte, Sortimentserweiterungen, neue Verträge und steigern den Verkauf an denselben Kunden. Die Arbeit hört nicht mit dem ersten Verkauf auf. Im Gegenteil, das ist in der Regel nur der Anfang, denn wenn die Arbeit erst einmal begonnen hat und das Vertrauen aufgebaut ist, können wir über immer größere Aufträge des ausländischen Kunden sprechen. Parallel dazu sind wir ständig auf der Suche nach neuen ausländischen Kunden.

Die Zeit unseres Unternehmensleiters und Projektleiters ist im Vertragspreis inbegriffen, es entstehen also keine zusätzlichen Kosten. Flüge, Transport und Hotels sollten von Ihrem Unternehmen bezahlt werden.